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新闻动态分类: 全部 实验耗材用品 水质分析仪器 环境采样耗材 环境气体检测 常用基础设备
  • 耶拿分析仪器公司已经收购日本TECHNO- X公司21.05%股份,双方在2012年11月30日签定合同。日本TECHNO- X公司成立于2009年。自2011年10月以来,耶拿日本子公司已经开始销售合作伙伴——Techno X 公司生产的X射线荧光光谱仪器。X射线荧光光谱仪器(XRF)是一种方法测定液体和固体样品中元素的浓度。和其他方法不同的是,XRF样品在分析过程中不破坏样品。XRF产品被归为耶拿集团下*大部门-分析仪器部,目前,该产品只在日本销售。日本福岛核灾难发生后,Techno X迅速行动研发出一种测量放射性铯的自动化装置,该产品由耶拿日本子公司专门出售。在中期,将有计划地修改Techno X产品的检测范围以用于其他地区市场。总经理和股东Taniguchi博士是国际公认的X射线荧光光谱领域的专家。“我是一名科学家,我想用我的经验和知识帮助企业与耶拿公司一起不断成长,”大阪一所大学的名誉教授Taniguchi博士在签订合同时说到。公司目前有员工20人,其中大部分做研发工作。在合同谈判时,双方同意延长合作,未来将更紧密地融入耶拿集团。“我们希望将合作伙伴在X射线荧光光谱领域的技术专长与耶拿的销售技巧相结合,Techno X的X -射线荧光光谱仪将补充我们分析仪器的产品线。”耶拿公司**执行官Klaus Berka说到,“收购Techno X公司的部分股份是扩大我们分析仪器产品范围的一个主要步骤。
    2020/10/16
  • 科学服务领域企业赛默飞世尔科技16日宣布启用其位于苏州的新工厂,新工厂将生产用于生命科学领域实验室仪器设备及耗材。据介绍,赛默飞苏州工厂投资近2000万美元,生产面积大12000平方米。由于有部分生产与位于上海的工厂业务重叠,赛默飞计划将上海部分生产业务转移至苏州,上海工厂则会引入更多新产品的生产任务。新工厂的启用增强了赛默飞中国本地生产能力,用以满足中国及其他亚太市场增长的客户需求。据悉,赛默飞全球销售额达120亿美元,其中中国公司每年的销售额约为7亿美元。目前,赛默飞在北京和上海共设立了5个应用开发中心,研发适合中国的技术和产品。苏州新工厂启用后,将生产实验室内的使用产品、耗材以及设备,以辐射周边地区,使得产品*快时间内到达客户处。中国市场被赛默飞管理层认为是业务增速*快的市场之一,今年其在中国的业务实现了25%的增速。“基于中国市场良好的表现,我们建立了苏州工厂,今后重点发展医疗保健和环境等行业。”赛默飞总裁兼**执行官Marc N.Casper称,随着产能的扩大,管理层希望5年后,赛默飞销售中50%的产品能够在中国本地生产,而目前这一比例为20%。
    2020/10/16
  • 近年来,海洋石油开发的环境保护工作越来越受到人们的关注,随着海洋石油勘探开发的飞速发展,有的钻井船和采油平台,还缺乏完善的仪器设备和污水处理设施,大量的废弃物和含油污水不断地排入海洋,因此,海洋石油开发是目前海洋污染的主要来源之一,在不同程度上对近海海区的自然环境造成了一定的影响。为此,中海油海中平台的污水必须经过处理达标后才能排放,COD就是其中一个重要指标。但海中平台产生的作业废水和生活污水含有大量氯离子(接近海水中氯离子浓度),确定哪种COD分析系统能准确无误解决此类废水的COD分析,成了采购前的重要工作。 化学耗氧量(Chemical Oxygen Demand,即COD,)是指在强酸并加热条件下,用重铬酸钾作为氧化剂处理水样时所消耗氧化剂的量,以氧的mg/L来表示。化学耗氧量常作为评价有机物相对含量的综合指标,CODCr是我国实施排放总量控制的指标之一。 哈希公司开发的COD微回流测试法,操作过程简单、快速、经济,测定结果与传统滴定法具有良好的比对性,而且可将COD测试过程产生的二次污染降到*低限度。哈希公司可提供COD微回流测试法的完整分析方案,包括COD消解器、分光光度计以及配套试剂等。 其主要特点在于:● 无需配制试剂:COD测试所需的化学组份按一定比例制备而成的预制试剂管可大大节省试剂配制所需时间;● 省时:整个测定过程,包括水样的消解、比色测定等步骤,所需时间不足3小时;● 紧凑的消解装置:哈希公司开发的COD消解器替代了传统COD回流装置,可同时消解多达25个水样;● 对环境产生的二次污染小:微回流法只需要少量试剂,精心设计的试剂管可防止有机物的挥发以及样品的逸出,确保了消解过程的安全性;● 操作简单、易学:图文并茂的操作指南便于在较短时间内掌握COD的分析方法。 1.COD微回流法分析步骤:第一步:试剂、水样的准备过程每支COD试剂管中有3mL试剂,拧开瓶盖后,加入2mL水样,拧紧瓶盖(当使用0―15000mg/L的COD试剂管时,只需加入0.2mL 的水样)。 第二步:水样消解过将装有水样的COD试管放入COD消解器中,150℃的条件下加热回流小时后,消解过程结束COD消解器自动关闭。COD消解器中取出COD试剂管,冷却至室温。 第三步:COD比色法测定开启比色计或分光光度计,进入COD测试程序,无需建立标准曲线,只需将试剂管放入仪器中即可读出以浓度单位表示的COD值,记录实验结果。 2.COD分析系统哈希公司可提供COD微回流法的分析系统,包括消解器、分光光度计以及配套试剂等。 2.1 DRB200消解器DRB200消解器是哈希公司新近开发的消解装置,可进行COD、TOC、总氮、总磷等水样的消解过程,消解温度、消解时间可分别在37―165℃、0―480分钟范围内选择。根据用户的需求,可在DRB200的消解器中配置一个加热块或者两个独立的加热块(DRB200消解器的产品类型及订货号参见表4所示)。 表4 DRB200产品类型及订货号订货号加热块个数13mm孔的数量16mm孔的数量20mm孔的数量LTG082.03.300031/92LTG082.03.400031/150LTG082.03.420032/214
    2020/10/16
  • 销售行业或是少有的经久不衰行业之一,是少数几个不会被当今炒得炙手可热的人工智能所替代的工种,销售技巧可以说是集专业知识、心理学、口才、情商等元素于一体的技术活,其中的人情味和“不可描述”的技巧并不是大数据、计算机算法能够轻易取代的。虽然如今电商、微商等互联网、移动端模式改变着零售业的格局,但是作为传统行业,与客户如何高效、“一击即中”的沟通仍然是*重要的一个环节。上海铂勒机电设备有限公司(以下简称:铂勒机电)是一家专注科学仪器、耗材一站式综合采购的服务商,所在行业可以算是小众。年轻的创始人袁良旗先生在该领域的销售工作却已有11个年头,也是麦腾智慧天地(浦东)第一批优秀的入孵企业之一。铂勒机电规模虽然不大,销售业绩却颇为可观,但说起成功的秘诀,袁良旗总是淡然中带着呆萌的表示:并没有什么特别的呀,就是用专业的知识为用户提供定制服务。以服务为本,以专业取胜走进铂勒机电办公室,*吸引注意力的便是占据了整个办公场所很大面积的实验室,创始人袁良旗介绍说,这里主要做的是非常重要的一个环节,他们会在这里对销售的设备做前期的测试和校准工作,以此保证给到客户的设备都是经过他们的审验。这种自带实验室的销售公司,倒确实让人耳目一新,这也与创始人袁良旗先生的经历和理念分不开。毕业于应用化学专业的他求学期间就是学霸一名,尤其擅长科学分析,每天与各类专业仪器、耗材打的“火热”,什么设备常用,什么牌子好用,早在学生时代已经熟记于心。所以在对于员工的挑选上,袁良旗始终认为具备化学分析专业知识、从事过科学检测分析相关工作的会是更好的销售人选。于是,虽然自称就是一个“二道贩子”的铂勒机电,整个公司的专业程度却让人乍舌,正如创始人自己说的,“我要做的不仅仅是卖产品,更多地是为客户提供合适的选购方案以及高效实际的售后服务”。铂勒机电目前的主要客户群体为化学实验室、环境实验室、第三方监测机构、环保局、监测站、工商企业污水管理站、外资企业、高校等机构。产品主要包括水质监测仪器、环境监测仪器、科学仪器耗材类三大类别,又根据应用范围、产品功能、品牌的不同,在售产品数量妥妥超过十万,产品目录眼花缭乱,完全想象不出这么一家不起眼、几十人的“小”公司,居然能够代理如此多的专业产品,显然这与创始人袁良旗只招募专业人才有极大的关系。也正因为完全hold住了行业内市面上主流、非主流的大部分产品,因此作为售前服务,铂勒机电可以根据每个企业、机构的需求,应用领域范围和预算的差异性,制作定制化的全套设备解决方案,在完成应用需求的同时,提供客户*专业,也**性价比的产品。而产品卖出对于铂勒来说,也只是与客户关系建立的开端,是不是能够做好售后才是与客户建立长期合作关系的桥梁。因此,铂勒也要求团队核心员工对自己负责领域中的每一台设备的操作方式、常见问题、报错代码的解决方式都了如指掌,随时随地,客户一旦描述问题的大致情况,就能以电联、视频、人员到场等有效方式*快**效的解决客户使用过程中的问题,****的满足用户的后续使用需求。因此,铂勒的客户一旦被这种极其省力省时省心的销售模式“勾搭”上,就很难再摆脱了,这也是铂勒能以小公司撬动大业务的绝招之一,客户留存率极高。创业靠恒心,更多地是积累成立已经7年的铂勒机电,自然也是有许多故事的创业企业。例如*初创始人的5人团队,目前缩减到了3人不说,原始股东除了袁良旗外,都已经换了好几轮。*初的伙伴大多都已离开了仪器耗材销售这个行业,对此袁良旗坦言,作为传统型设备的销售工作,对比互联网行业的蓬勃商机,的确略显枯燥和缓慢,老股东们选择投身收益迅猛、更有潜力的行业也实属正常。但他本人却始终坚守科学仪器、耗材领域,对这个领域的发展也一直保持信心和乐观,对多年积累的经验和客户也视如珍宝,正是在他看似随意的风格下那份执着的信念,才有了虽然只有几十人的团队,却拥有7000+的客户,累计销售额过亿,多年来销售额每年30-40%稳步增长的铂勒机电。此外,铂勒机电从创立至今,始终都推崇“用服务换销售”的策略,团队所有成员都清楚的认识到:提供专业性的采购建议比销售本身来的更为重要,因此铂勒机电从不靠价格战在同行中求生存求销量,不做“打一炮、赚一票”的跑量生意,在拥有足够利润的前提下,也使得铂勒机电可以花更多的时间和精力在与客户沟通、服务品质上追求**,这也是袁良旗与铂勒机电团队多年来打败同行,脱颖而出的有力武器。另一方面,作为仪器、耗材方案综合服务商,铂勒机电不同于其他设备生产商对于非自有品牌无法做平行对比的短板,能够对所代理的所有品牌、型号设备等做全面评测对比,基于卓越的专业知识及行业经验为用户选择、提供*合理的产品解决方案并提供技术支持,也为客户节省了相当大一部分的时间与精力,客户自然也愿意为这一部分便利付费,良好的利润也带来了业务的良性循环。团队的建设与培养,留人要比招人更重要以铂勒机电目前的行业地位来讲,产品供应链已经不是一个问题,除去产品售出数量本身不谈,能够用自己的团队提供售后无疑为厂商节省了一笔不小的售后开支,全球主流品牌以及国内优秀品牌都愿意与铂勒机电这样的团队合作,袁良旗也道出了组建这样一个以专业技术为中心的团队一些心得。铂勒机电目前是一个几十人的中型团队,比起“外来的和尚好念经”袁良旗更相信“一个萝卜一个坑”,团队中的每一个队员都是当初精心挑选出来,花1-2年的时间进行定向培养,灌输专业性知识,因此团队中的每一个人都是铂勒机电*重要的财富,起着至关重要的作用。因此“留人”也是铂勒机电的一大特色,自公司注册成立以来,铂勒机电员工流动性始终保持在低频上。80后的袁良旗认为,不要拘泥于员工8小时一定要坐在桌前不停的工作,而是要给予员工充分的自由性,去合理安排自己这8小时内的工作及放松时间更重要。根据客户群体的特殊性,按实际情况制定工作安排也是更为合理的做法。对于有时会出现的老员工工作积极性下滑的问题,袁良旗少有的不以惩罚为策略,而是以提高福利、增加提成比例、小幅加薪来应对,或者扩充团队适当分摊工作,或形成“鲇鱼效应”,重新激发老员工的活力。总之袁良旗认为如果员工工作懈怠了,企业首先要反思,是不是很久没有给到老员工关怀了,因为对于铂勒这类专业的销售工作,培养一个新人的成本可能远高于留住“老人”的代价。有效推广、注重营销,才能事半功倍在袁良旗反复强调觉得铂勒机电对比其他创业项目并无特别之处,无非就是更专业一些,服务更好一些而已,小编却留意到一个非比寻常的细节:在设备仪器销售*红火的08-11年,大多数企业都是依靠传统渠道进行销售,而袁良旗所在团队是第一批将传统设备仪器投放百度、搜狗、360等推广平台进行互联网推广的先驱,在公司内部建立起了互联网传播的意识。试水时的投放量很少,但效果却异常的好,很快客户打破了区域限制,遍布了全国各地。比起传统的挨家挨户的地推模式,网络推广的效果既节约了全国到处跑所浪费的时间成本与**成本,又可以快速地获得业务全国扩张的效果。敏锐的跟上时代的步伐,注重营销的铂勒机电以此快速获得了大批用户,加上配备的专业团队对设备、仪器的认知超过同行的了解,使得铂勒能够仅通过电联便可以提供完善售后,从而形成了铂勒机电与异地客户间也能保持稳定的合作关系。老客户留得住,新客户有渠道,铂勒机电这一套组合拳把创业7年的这家“二道贩子”公司稳稳的送上了行业“小黑马”的宝座。据袁良旗透露,多年营销推广的经验,使得他还拥有了不少秘而不宣的大师级的网络营销推广渠道,每年以此吸引来的新客户促单量就能覆盖当年全部的营销费用,第二年就成了老客户开始创造利润,于是连续多年销量节节攀升也就水到渠成了。可见,对于营销的熟练应用也是铂勒机电专职销售不多,客户数量却极多的另外一个重要原因。至此,一直说铂勒机电没啥特别的袁良旗,眼角狡黠的光芒也是一闪而过呢。资本的注入令创业更轻松虽然一直表现淡然的袁良旗,在说起创业过程中的不易时,也是少见的叹了口气。虽然企业盈利一直较为稳定,客户关系也因为一次次的合作而日渐稳固,但是与多数创业企业一样,由于客户账期问题,也为铂勒机电带来一些流动资金不足的窘境。袁良旗透露,前阵子刚通过银行贷款,度过一段黑暗期,但资金链对于销售企业的重要性也再次被无限放大。因此,铂勒机电目前也在寻求专业机构的资金支持,不论是银行贷款还是融资需求,都需要提前做好应对工作,先一步规划自己的资金需求及融资计划等,以此对企业的资金安排有更专业和可靠的规划,这对创业企业来说也是命门之一,无论是初创企业还是创业7年,都需要时刻警醒。时至今日,创业多年的袁良旗先生对自己与铂勒机电团队,以及仪器销售这个行业始终充满信心,有效的推广方式,务实的工作态度,专业的服务团队,温情的员工培养及管理,使得铂勒机电未来的良好发展趋势可被预见:那就是专业专注,做好科学仪器、耗材综合采购服务商。我们不是“独角兽”,我们是“小黑马”——稳扎稳打的行业隐形冠军!
    2020/10/15